在管理学中，计划具有两重含义，其一是计划工作，是指根据对组织外部环境与内部条件的分析，提出在未来一定时期内要达到的组织目标以及实现目标的方案途径。其二是计划形式，是指用文字和指标等形式所表述的组织以及组织内不同部门和不同成员，在未来一定时期内关于行动方向、内容和方式安排的管理事件。
【篇一】银行营销工作计划报告怎么写
20xx年一季度全市主要银行金融机构存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，面对越来越激烈的存款竞争，制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提!一个好的营销方案将会成为扩充市场、延伸品牌度的有效手段。
一、指导思想
坚持以加快存款发展作为主题。抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。
二、组织领导
成立**支行百日存款竟赛工作领导小组，由行长王***任组长，副行长**任副组长，副行长**及办公室**、营销部**为成员。领导小组下设办公室在办公室，具体负责百日存款竟赛的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。
三、目前存款现状
本行存款的结构特点(应包括但不限于：存款的基础结构，如公存、储蓄及定活期比例;高端客户情况;主要贷款户派生存款情况等)。
四、存款下降主要存在的问题
从**支行存款的整个结构看，活期类存款的大幅波动，是**存款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃乏，对单个帐户的过于依赖，是影响**支行存款的持续稳定增长的主要原因之一。
(一)稳定性因素
(1)由于受社会经济运行规律的影响，每年初都会有大量的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。但该类存款流动性大、平均占用天数低，稳定性较差。在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下，弥补该部分存款流出后留下巨大资金空缺，需要投入更大的精力和经历更长的修复过程。这是引起**支行存款下滑的主要原因之一。
(2)个别客户的存款波动较大地影响到**支行存款资金的稳定性，短期内还难以补足。
(3)居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱。新客户群体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改进服务，提供合适的金融产品才能跟上，加之各金融机构竞争激烈，也致使**支行一季度存款工作开展较为困难。
(4)新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺，一些帐户开立后长期使用效率低，由于新增帐户存款余额的增长乏力，起不到推动作用，无疑浪费了前期投入的人力和物力成本。也是造成**支行存款不能自然修复和回升的原因之一。
(二)金融政策及居民心理因素：商行属地方性银行，与国有商业银行相比，无论从营业环境、硬件设备、产品的科技含量、网络覆盖面，以及服务手段、服务内容，都不在同一个起跑线上。相对于国有商业银行强大的技术手段、雄厚的资金实力、坚实的国有体制后盾、以及几十年来在社会公众心目中树立积累起来的卓著信用。是商行在短期内无法达到的目标。加之政策宣传多年来一直偏重于对国有大中型金融机构的宣传报道。这些客观因素，无形中对商行存款组织工作产生了一定影响。导致部分企业和居民在对金融机构的选择和认知上，更倾向于国有商业银行。因此，这对吸收社会公众存款的能力和范围有较大的限制和制约。
五、营销策略
(一)优化存款结构：一方面努力提高存款的稳定性，增加定期储蓄存款部分，寻找和吸收新的存款客户，在确保存款总量即定的前提下，加强存款自我更新，自我补充的能力。第二、优化存款质量，建立信用客户群体，资金运用将偏重于有较好优势发展的企业，为其提供配套服务，使这一部分客户的所有业务不流失。(具体量化指标、)
(二)改进服务内容、优化服务手段：一方面，注重优质客户的培植工作一方面，从柜面采集信息、挖掘优质客户群体，另一方面，不能简单的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员，由于信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能对所有客户的存款进行细致的维护，对每三位小企业客户经理配置专人进行存款、中间业务、理财产品的营销，对此类人员的应挑选业务能力、表达能力、专业修养更强的营销人员从事此项工作，一方面是通过信贷营销部门的提供的信息对信贷客户进行长期的跟踪维护，另一方面通过对支行提供的客户信息来开展长期不断的存款大户维护工作。着手建立电子版优质客户信息档案，随时对客户进行跟踪，通过对优质客户信息的对比、遴选，将优质客户群体进行细分，实行分层次的差异化服务，做好存款后续维护和开发工作。培养客户对商行的信任度和忠诚度，在稳定现有优质客户的基础上，积极发展新的优质客户群体;另一方面，努力改善柜面服务，配置大堂经理，二类支行全体人员要明确自身定位，把现有存款业务做活、做到位。在当前激烈的金融业竞争中，我们需要突出服务优质的特色，充分挖掘自身的长处和亮点。
为彻底扭转储蓄存款大幅波动的不良局面，尽快建立以存款为中心的多项工作措施深入挖掘目标市场，开展竞赛活动争揽存款、以理财产品挖转存款、以结算沉淀存款、以代发工资吸收存款等活动来服务稳定存款。
(一)开展储蓄竞赛活动争揽存款：制定强有力的激励措施，树立集体与个人目标统一、利益一致的一盘棋意识，全行全力争揽存款。
(二)以理财产品挖转存款：抓住理财产品收益高、发行期次多、资金回笼快等优势，将他行客户作为主攻点集中力量挖转，且要随时关注发行的大量信托理财产品到期时间，组织人员与大额储蓄客户进行了电话随访，与客户零距离接触，做到将所有信托理财产品和大额客户到期的存款都顺利转存。组织人员及时对公存客户帐面上大额存款资金进行了解，对暂时不用的存款为客户做好理财，提示转存为7天通知存款或定期存款，并做好其他业务的营销拓展工作，带动保险、基金、黄金等理财产品的快速销售，带动储蓄存款稳定增长。
(三)以结算沉淀存款：积极分析存量客户的资金运作情况，利用网银转账功能做好付款方、收款方资金划转，确保资金在支行内部循环，确保储蓄存款稳定。
(四)以代发工资吸收存款：先以借款企业为突破口来办理代发工资业务，再通过和**区、新市区、**区工商局联系，以区域内所有企业为目标，以代发工资为突破口，二类支行和营销部门、综合业务部门协同营销，主动实施一揽子金融服务，促进存款、理财、电子银行等业务协同快速发展。
七、营销手段与方法
(一)落实营销环境：将营销措施落实到二类支行、营销部门负责人，要负责人引起高度重视，借以调动全员存款营销积极性，在全行树立起抓存款就是抓效益，提高资金自给能力就是提高资产创立能力的观念。其次在全行召开人人抓存款活动动员会议，组织全体员工认真学习营销活动方案，围绕任务目标统一全员思想，使大家从全局和长远的角度牢固树立服务客户、加快发展的意识。从营销环境上要落实从行领导到一般员工，人人坚守团结激发活力、团结激发智慧、团结激发斗志、团结创造奇迹的信念。
(二)落实营销人员：要求窗口服务人员成为存款总量扩充的主力军。在对现实、潜在的优良客户进行分类排队的基础上，锁定目标客户，把握营销重点，开展高端营销和亲情营销。其次要加强营销部门的存贷款综合营销，强化以贷款带动存款的营销措施，确保客户资金在我行体内循环，降低实贷实付的影响。
上一页 1 2下一页为了确保事情或工作科学有序进行，就需要我们事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是我收集整理的活动宣传方案5篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
活动宣传方案篇1一、活动主题：
特殊的时光，不一样的陪伴
二、活动时间：
20xx年5月20日至6月20日
三、活动对象
教师、家长、幼儿
四、活动小组
组长:艾思红
副组长:范新星
成员:全体教师
五、具体措施
(一)准备阶段(5月20日一5月24日)
1.成立宣传月小组，制定宣传月活动方案。
2.幼儿园开展启动会议，组织全园教师学习《教育部办公厅关于开展20xx年全国学前教育宣传月活动的通知》文件精神并观看宣传片，明确“特殊的时光，不一样的陪伴”的宣传月活动主题，全面启动学前教育宣传月活动。
(二)实施阶段:(5月25日一6月15日)
1.通过幼儿园班级群微信群、幼安宝平台等途径，加大宣传力度的同时提高宣传质量，进一步扩大学前教育宣传月活动在全园家长中的影响。同时，把20xx年学前教育宣传片介绍给家长，让家长了解宣传月主题并配合实施。
2.因地制宜采取多种方式，指导家长科学防疫，居家开展丰富多彩的亲子游戏活动。
3.结合复工复学工作的稳步推进，统筹好教育、卫生健康两方面的专业力量，做好幼儿园各项防控工作，确保开学返校后幼儿园师生健康。
4.高度重视疫情防控工作，坚决防止麻痹松劲思想和侥幸心理，在安排部署宣传工作时，坚持防控为重、安全第一，采取线上为主的方式开展宣传，尽量避免不必要的大规模聚集活动。
(三)总结阶段:(6月16日至6月20日)
活动实施后及时对宣传月活动进行总结并形成书面总结材料。
六、活动内容：
针对疫情期间幼儿居家不能入园的特殊情况，宣传家长和教师抓住教育契机，带给幼儿不一样的成长体验。
1、展现家长和教师坚守岗位、倾情奉献的精神风貌，向幼儿渗透爱祖国、爱家乡的教育和情感。
2、鼓励家长陪伴幼儿一起学习科学防疫知识，合理安排幼儿一日生活，培养幼儿良好的生活卫生习惯，通过高质量的游戏活动，增进亲子之间的情感交流，促进幼儿健康成长。
3、宣传教师与幼儿及家长多种形式的互动交流，为开学返校做好防控准备等方面的工作，展示教师疫情期间陪伴幼儿和家长共同成长的精彩瞬间。
七、活动要求：
1、要高度重视宣传月工作，根据实施方案，精心组织，保障所有活动在安全的前提下顺利进行。通过开展学前教育宣传月活动，以取得社会对学前教育更多的理解和支持，稳步推动复工复学工作。
2、加强宣传，提高活动影响。活动开展后要对取得的成效进行总结，以及相关图像、资料的收集存档。
开展此次宣传月活动，目的在于进一步引起家长和社会对幼儿教育关注和重视，端正家长和社会对幼儿教育的观点，引导全社会树立正确的教育理念，让全社会了解学前教育发展现状、未来，让幼儿家长和幼教工作者掌握科学防疫知识，让孩子快乐生活、健康成长。
活动宣传方案篇2为了切实做好北极镇20xx年节能宣传周和全国低碳日宣传活动，结合我镇具体情况，按照县政府安排要求，特制定本方案。
一、组织机构
(略)
二、活动时间
20xx年6月12日-18日。(6月14日为全国低碳日)
三、组织实施
北极镇20xx年节能宣传周及低碳日活动由党政综合办公室、节能办公室、工会、纪委、社会事务中心、镇各企事业单位等联合组织实施，由镇节能领导小组进行监督和协调。
四、活动对象
北极镇全体干部、各企事业单位。
五、主要活动及负责单位
6.14节能宣传活动主题会节能办公室节能小组组长、节能员参加
6.15悬挂标语横幅张贴宣传画综合办公室节能小组配合宣传周活动时，组织员工观看节能宣传片或其相关作品，另在文化活动中心播放电影时，插播节能宣传短片社会事务服务中心片源由服务中心联系党政综合办公室自行准备
6.16“践行节约、环保型企业，建设绿色、花园式工厂”从我做起签名活动党政综合办公室节能小组配合发放“节能减排、全民行动”倡议书及环保袋等宣传品节能办公室下午在北极镇街道发放培训职工，普及节能低碳和应对气候变化知识;利用班后会“5分钟浅谈”，进行“气候变暖与温室效应”宣传教育节能小组党政办公室准备材料，并保留培训记录
6.17低碳日低碳日，实行停开办公区域空调一天(除网络中心机房等特殊场所外)节能小组由“节能减排行动小分队”检查
组织成立“节能减排行动小分队”，对镇干部办公室等场所的用水、用电情况进行监督检查节能办公室“节能减排行动小分队”由各小组节能员组成
6.18各支部工会可自行组织节能知识竞赛，微博节能传递等活动工会各中心自行组织
6.19组织工作环境、街道环境义务拾垃圾活动，美化我们的北极镇纪委由镇纪委组织各中心执行节能板报评比节能办公室组织综合办公室及、干部进行评比
6.20更换政府大院、住宿区损坏的水龙头，将白炽灯更换为节能灯服务中心服务中心联系检修工进行更换或修复
6.21总结、表彰节能办公室各中心及时上报获奖情况
六、活动要求
党政综合办公室、各中心、各企事业单位等要按照活动内容及时且认真的组织落实，各项准备工作要提前完成。
活动宣传方案篇3为认真组织开展xx区20xx年“3.15”国际消费者权益保护日纪念宣传活动，深入开展新《消费者权益保护法》实施一周年宣传，强化对商品和服务的监督，保护消费者合法权益，促进经济社会平稳快速发展，结合我区实际，特制定如下宣传活动方案：
一、指导思想
以党的十八大精神和三中、四中全会精神为指导，以保护消费者合法权益为宗旨，以“携手共治畅享消费”年主题为主线，以创新消费维权工作、提高维权效能为动力，弘扬维权、倡导诚信、引导消费、服务区域发展。
二、主要内容
1、“以案释法”，广泛开展消费知识宣传教育
(1)将日常工作中的典型案例、消费知识、业务公告等工作在QQ群、“xx工商”微信公众平台、微博等网络媒介同步开展;
(2)加强与《中国消费者报》、《中国工商报》、《中国消费者杂志》、《大众日报》、《齐鲁晚报》、《齐鲁消费者》、《xx晚报》、《鲁中晨报》、《今日xx》、《山东卫视》、《xx电视台》、《xx电视台》等平面媒体的合作，传递xx消费维权的动态，弘扬维权为民的正能量。
2、开展消费维权工作人员维权业务培训
培训内容为：
新消法知识、典型案例分析、维权工作技巧和消费者权益保护执法办案。
具体安排是：
3月3日上午在区工商局六楼综合会议室，由消保委秘书长授课，区工商局全体人员参加学习。
3、在商贸企业开展《新消法与售后服务》知识讲座
培训内容主要包括：
新消法知识、纠纷处理实务、售后服务知识和产品质量管理等,由区消保委秘书长进行授课。
具体时间地点安排是：
(1)3月2日下午，在xx广周布艺商行
(2)3月5日上午，在xx点点孕婴用品
(3)3月5日下午，在银座商城桃园店
4、在院校开展“新消法”、“打击防范传销”知识讲座
培训内容主要包括：
新消法知识、打击防范传销知识等,由区消保委办、公平交易局、南营分会、南郊分会组织进行授课和宣传活动。
具体时间地点安排是：
(1)3月11日，在xx职业学院
(2)3月13日，在山东轻工职业学院
5、开展“家用汽车销售领域经营行为整治”总结及业务培训
活动内容：
总结整治活动，开展汽车三包、违法行为防范、服务及纠纷处理技巧讲座。
具体时间地点安排是：
3月12日，在区局六楼会议室，参加人员是全区汽车销售企业(4S店)销售经理、客户服务经理。由消保委秘书长总结、授课，南郊分会负责召集人员、安排会场。
6、各消保委分会于活动期间分别在辖区开展宣传活动
各分会要因地制宜，深入学校、企业、社区、农村开展咨询服务活动,积极开展送法下乡、消费教育进学校进课堂进村庄等活动，切实做好消费维权服务工作。农村分会以大集现场宣传为主。具体活动由各分会分别实施。
7、纪念日现场集中宣传咨询活动
活动时间：3月14日上午9：00-11：00
活动地点：国际家具会展中心(xx市xx区周隆路2573号)
参加单位：
区消保委、区工商局、质监局、卫生局、物价局、药监局、烟草专卖局、司法局、邮政局等部门。
活动形式：
各单位结合本单位实际，组织业务人员在现场设立宣传咨询台，现场接受群众咨询、处理相关投诉。
8、组织“3.15”志愿者参加宣传咨询活动
组织实施：
(1)西城分会组织大街古商城老年消费维权志愿者服务队参加活动;
(2)南郊分会组织山东轻工职业学院大学生消费维权志愿者开展宣传咨询活动;
(3)南营分会负责组织xx职业学院大学生消费维权志愿者开展宣传咨询活动。
9、开展家具、餐饮、商贸流通、汽车销售等企业诚信经营倡议活动
活动形式：
筛选确定诚信承诺企业，协调参加现场活动，组织现场签订倡议书、授牌等相关活动。四大类企业承诺倡议书及参加承诺单位名单将在《xx电视台》滚动播放，在《今日xx》专版刊登，通过移动、联通、电信手机短信全覆盖发送。
组织实施：
(1)区消保委和区食药局筛选确定30家餐饮服务企业;
(2)区消保委与区商务局、各消保委分会筛选确定20家商贸流通企业;
(3)区消保委和各消保委分会筛选确定30家家具生产经营企业;
(4)区消保委和各消保委分会筛选确定10家汽车销售企业(4S店)。
10、名优企业咨询服务活动
参加企业条件：
“消费者满意单位”、“双十佳”单位、“双基地”企业、“守合同重信用企业”、“驰名、著名商标企业”等。
活动方式：
相关企业，在本单位及活动现场设投诉咨询服务台，接受消费者投诉和提供咨询服务。
xx市xx区消费者权益保护委员会
20xx年3月1日
活动宣传方案篇4一年一度的“六一”儿童节到了，为了增添节日氛围，让学生过得开心有意义，丰富少年儿童的学习生活，使之从中得到锻炼，让学生度过一个快乐、精彩、向上的“六一”儿童节。通过活动，使学生人人自主地参与活动之中，在活动中陶冶情操;在活动中获取知识;在活动中培养能力。经领导关怀、班队委协商决定，我班将举行丰富多彩的活动，为使活动开展得安全有序，现将活动内容拟订如下。
一、活动时间:20xx年6月1日
二、活动主题：
我歌唱，我游戏，我快乐。
三、活动内容
(一)、参加一年级新队员入队仪式
(二)、班级文化展示活动
(三)、参加学校游园活动
四、主要负责人：
吴老师、叶老师和班干部
活动安排：
一、班级文化布置：
班干部负责，民主布置班级教室。(5月31日完成)
二、早上序曲一
参加一年级新队员入队仪式(穿校服、戴校卡红领巾)
三、早上序曲二
班级文化展示活动
(一)、表彰会
1、表扬开学以来本班热爱学习，积极向上的学生。
2、表扬本学期有进步的学生。
3、表扬为班级荣誉所做过努力的学生。
(二)、感恩会
1、今天美好的生活离不开家长的'努力，我们的出生日也就是妈妈的受难日。请学生表扬自己的妈妈。把自己对家长的心意写在心意卡上。
2、我们是一个团结互助的集体，在这个集体里大家和睦相处。在这个集体里，你最感谢谁，请你把心里感谢的话对对方说。
(三)、文艺活动
1、节目表演：唱歌，诗歌朗诵、小品等(由学生自己报名参加，老师适当指导)
2、活动过程穿插游戏
①“青娃王子”——吹球过杯
游戏规则：
青娃王子吹乒乓球，用10个纸杯装满水，然后紧挨着放成一列，有几人参加游戏就放几列，然后在第一个纸杯上放一个乒乓球，参加游戏比赛的几人双手撑地，做成像青蛙的样子，用嘴吹乒乓球，第一个将乒乓球吹到最后一个纸杯中的人获胜。游戏期间如果乒乓球掉地或吹到更远的杯子(计时不停)，则重头开始，水杯中的水太少则可以要求将水加满。
时间：1分钟
道具：一次性纸杯乒乓球
奖品：棒棒糖30个小薯片10个糖块若干
②、正话反说
选几个口齿伶俐的人参加游戏，主持人要事先准备好一些词语。主持人说一个词语，要参加游戏的人反着说一遍，比如“六一好”，游戏者要立刻说出“好一六”，说错或者猛住的人即被淘汰。从三个字开始说起，第二轮四个字，第三轮五个字，以此类推，估计到五个字以上的时候游戏者就所剩无几了。
③、智慧果园
游戏规则：每人进入“果园”，摘取自己喜欢的“果子”，根据里面的题目要求答题，回答正确即可获奖。(有背诵古诗，歇后语，猜谜语等题目)
(四)、互赠礼品：
以抽签形式，每人在纸上写自己的学号，放进箱子里，按顺序抽签。自己也可以私下与好友交换礼物。
(五)、安全注意事项
提前做好学生的安全教育工作要向学生讲清楚需注意的事项，特别要讲明易出现的安全问题和注意事项。班主任老师要教育学生在活动中听从指挥，不违章操作。
四、下午序曲
全班学生自由分散参加学校游园活动
五、辅导员讲话：
“六一”的歌儿是甜甜的，“六一”的花儿是香香的。今天我们欢聚在这里一起庆祝小朋友们的节日，让我们尽情地唱，尽情地笑。祝愿你们这些祖国的花朵在阳光雨露中茁壮地成长。不知不觉,一天就过去了,让我们抓紧这大好时光学习吧!并让我们永远记住这快乐的日子!
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